7 фраз, которые убьют ваш запрос на повышение зарплаты

# 7 фраз, которые убьют ваш запрос на повышение зарплаты

Почему просьба о повышении — самая стрессовая переговорка в карьере

Повышение зарплаты — это один из самых сложных разговоров в карьере. Даже если вы уверены в своих достижениях и заслуживаете большего, эта тема вызывает тревогу у большинства сотрудников. Почему? Потому что она ставит под сомнение вашу ценность на рынке труда и может вызвать сопротивление у руководителя.

В одной IT-компании из 50 человек, например, 70% сотрудников боятся просить о повышении, даже если их KPI превышают план на 30%. Это не из-за нехватки уверенности — просто потому, что они не знают, как правильно формулировать запрос.

7 фраз, которые гарантированно убьют ваш запрос

1. «Если вы заплатите на 10% больше, я постараюсь больше работать»

Эта фраза звучит так, будто вы не работаете на полную мощность сейчас. Руководитель может подумать, что вы не готовы к повышению, а значит, и не заслуживаете его. Вместо этого лучше сразу показать конкретные результаты: «В этом квартале я увеличил конверсию на 15%, что привело к росту выручки на 200 тыс. руб.».

2. «Я посмотрел в HRIS и вижу, что у Шела на 5-м этаже зарабатывает на 50 тыс. руб. больше»

Сравнение с коллегами — это плохая идея. Во-первых, это может вызвать недовольство у Шелы. Во-вторых, это не аргумент. Вместо этого лучше показать рыночные данные: «Согласно данным HeadHunter, специалисты с моим опытом и навыками в нашем регионе получают в среднем на 10% больше».

3. «Если вы не повысите мне зарплату, я уйду»

Это угроза, а не аргумент. Руководитель может воспринять это как попытку манипуляции. Вместо этого лучше сказать: «Я бы хотел обсудить возможность повышения, так как мои текущие обязанности требуют большего внимания к деталям, чем в моей предыдущей позиции».

4. «Если вы уволите Майка, я смогу сделать его работу и свою, и вы сэкономите 500 тыс. руб., а мне дадите 250 тыс. руб. повышения»

Этот подход может сработать, но только если вы уверены в своих силах. Однако Майк может не согласиться на это предложение, и тогда вы останетесь без повышения. Лучше сосредоточиться на своих достижениях.

5. «Я не понимаю, как вы можете стоить 50 тыс. руб. больше меня, я делаю всю вашу работу»

Руководители ненавидят слышать, что они переплачивают. Вместо этого лучше сосредоточиться на своих достижениях: «Я взял на себя дополнительные обязанности, которые не были в моей должности, и это привело к росту выручки на 300 тыс. руб.».

6. «Я сэкономил компании 1 млн руб. на рекрутинговых услугах, поэтому должен получить часть этих сбережений»

Это звучит, как будто вы хотите получить прибыль от своей работы. Вместо этого лучше сказать: «Моя работа по оптимизации рекрутингового процесса позволила сократить затраты на 1 млн руб. и увеличить количество найденных кандидатов на 20%».

7. «Я бы хотел не деньги, а дополнительные выходные или оплату медицинской страховки»

Это звучит, как будто вы не цените деньги. Руководитель может подумать, что вы не понимаете, что все это тоже деньги. Вместо этого лучше сосредоточиться на финансовой выгоде: «Я бы хотел обсудить возможность повышения зарплаты, так как мои текущие обязанности требуют большего внимания к деталям, чем в моей предыдущей позиции».

Как правильно просить о повышении

1. Подготовьте данные

Перед разговором соберите данные о своих достижениях. Это могут быть показатели KPI, финансовые результаты, отзывы коллег. Чем больше у вас данных, тем лучше.

2. Выберите подходящий момент

Не просите о повышении в момент стресса или перед важным проектом. Лучше выбрать момент, когда у руководителя хорошее настроение и он готов к переговорам.

3. Будьте готовы к «нет»

Некоторые руководители могут отказать вам в повышении. В этом случае не стоит расстраиваться. Вместо этого лучше спросить, что нужно сделать, чтобы получить повышение в следующий раз.

4. Подготовьте план «Б»

Если вы не получите повышение, у вас должен быть план «Б». Это может быть поиск новой работы, переговоры с другим руководителем или пересмотр своих целей.

5. Будьте готовы к переговорам

Повышение зарплаты — это переговоры. Будьте готовы к тому, что руководитель может предложить вам меньше, чем вы хотите. В этом случае лучше согласиться на меньшее, чем ничего.

Заключение

Просьба о повышении — это сложный разговор, но он не должен быть страшным. Если вы подготовитесь заранее, соберете данные и будете готовы к переговорам, вы сможете получить повышение зарплаты. Если же вы не получите повышение, не стоит расстраиваться. Вместо этого лучше спросите, что нужно сделать, чтобы получить повышение в следующий раз.

Если вам нужна помощь с подготовкой данных или переговорами — [оставьте заявку](#request).