Воронка найма: как посчитать конверсию и где теряете кандидатов

Структура воронки найма

Любой найм — это воронка с потерями:

100 резюме ← Этап 1: Применение
40 резюме ← Этап 2: Скрининг (потеря: 60%)
20 интервью ← Этап 3: Интервью (потеря: 50%)
10 предложений ← Этап 4: Предложение (потеря: 50%)
8 принято ← Этап 5: Принятие (потеря: 20%)

Метрики по этапам

Этап 1: Применение (Application)

Метрика: Application rate (сколько резюме пришло на вакансию)

Нормальные значения:

Диагностика:

Этап 2: Скрининг (Screening)

Метрика: Screening conversion rate (% резюме, прошедших скрининг)

Целевое значение: 30-50% (от 100 резюме → 30-50 интервью)

Если ниже 30%:

Если выше 50%:

Как исправить:

Этап 3: Интервью (Interview)

Метрика: Interview-to-offer ratio (сколько интервью → 1 оффер)

Целевое значение:

Если выше нормы (более 20 интервью на оффер):

Если ниже нормы (2-3 интервью на оффер):

Как исправить:

Этап 4: Предложение (Offer)

Метрика: Offer acceptance rate (% кандидатов, принявших оффер)

Целевое значение: >90%

Если ниже 80%:

Как исправить:

Этап 5: Принятие (Acceptance)

Метрика: Acceptance rate (% кандидатов, которые вышли на работу)

Целевое значение: 95%+

Если ниже 90%:

Как исправить:

Полный расчет для Senior разработчика

Стартовые данные:

Проблема: Мало резюме на скрининге (должно быть 8-10, а у вас 3). Скрининг был слишком жёсткий.

Решение: Ослабьте требования на 1 уровень (Senior Middle вместо Senior, или 3+ года вместо 5+).

Dashboard для отслеживания

У вас должен быть простой Excel или Google Sheets:

Частые ошибки

1. Не отслеживают этапы → Не видят, где теряют людей

2. Ждут неделю на скрининг → Лучшие кандидаты договорились с конкурентом

3. 3-4 раунда интервью → Конверсия падает вполовину на каждом раунде

4. Готовят оффер неделю → Кандидат уходит до оффера

5. Не считают метрики → Никогда не улучшают процесс

Начните сегодня

[Оставьте заявку](#request), и мы проанализируем вашу воронку, найдём узкое место и подскажем, как сократить time-to-hire на 50%.